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成功案例 >> 胡耀东
详细介绍
    揭阳纯粮醇技术老师许淑姿,曾接待过一名山东省周村名叫胡耀东的学员,从事不锈钢加工行业,一次钢板切割中意外地让他失去了左手,在免费学习技术中,细心的许淑姿发现胡耀东大多时间都沉默寡言,学习情绪不稳定,便找个时间和他沟通谈心。谈话中许淑姿得知,胡耀东家里非常贫穷,不到20岁出来打工,结婚后妻子在家带3个小孩,由于长期在外打工,夫妻感情分裂以致离婚,现在3个小孩由年近70的母亲在家抚养,一个人撑起一个家庭的生活开支本来压力就很大,且祸不单行,意外工伤让自己成为残疾人,内心的抑郁和身体的缺陷让自己很自卑,担心自己技术操作;胡耀东告诉许淑姿,他实在厌倦打工,十几年下来还是两手空空,家里的小孩和母亲是他最牵挂的,早晚要回家乡,他想学好技术回家酿酒养猪,好好陪伴家人。
    许淑姿很同情胡耀东的遭遇,被他这种身残志不残的创业心深深地打动,为他这种家庭责任心而感动,许淑姿非常明确自己岗位职责的背后不仅是教技术,还能帮助他人实现家庭团聚,她心里暗暗要求自己一定要帮助胡耀东成功创业;许淑姿教技术非常耐心,每天新学的技术,她都会利用下班时间让胡耀东亲自操作两遍技术,胡耀东不仅学会了纯粮酿酒、浓香白酒、五粮酒等十种白酒实用生产技术,还会操作饮料果冻、奶茶、黄酒、酱油和醋,酒糟配饲料,当胡耀东将自己亲自制作的各种产品带给老乡品尝后,大家一致肯定了产品的质量,有老乡说:“你真能做出这样的白酒,我出20元一斤跟你买”,胡耀东信心大增,看到自己的学员燃起了生活希望的那一刻,许淑姿感觉到自己的付出多么的值得!
    胡耀东决定回家投产后,许淑姿告诉他,好产品要有好销路,好销路才能真正致富,为了帮助胡耀东打开市场,她量身定制了一套营销方案,我们看看胡耀东回家是如何打开销路的,胡耀东都能按步执行,每一步操作都是许淑姿的点滴心血,首先是大力做好宣传,他利用赶集时候或者人多的地方,用公司的宣传设备“现蒸现卖,免费品尝”,体验营销,一下子让消费者看到纯粮蒸酒放心品质,迅速打开市场影响力,再利用新工艺高产20%的白酒,以买五斤送一斤的方式吸引看中价格的顾客,物美价廉,销路一下子就火爆起来,还多做了一些高档白酒五粮酒和浓香型白酒作为招牌酒吸引顾客,生意锦上添花,经常见到买酒排队的现象;
    胡耀东只花了两个月的时间就将白酒的市场打开,在公司学习的酒糟养猪技术也用上了,由于人手和身体原因,许淑姿给出的方案是,胡耀东配制养猪饲料长期提供给养猪户,养猪户出猪苗和人工,利润四六分,合作养猪也能轻松赚到额外的利润;
    做生意要讲究时机,胡耀东是中秋前后回家投产的,下半年是白酒的消费旺季,红白喜事多,天冷御寒喝酒量大,重阳小年等节假日多,特别是春节那个月更是白酒的高消费期,许淑姿建议“代销白酒赠送饮料奶茶或者酱油醋”的方式让利找代销店,让代销店得到实惠和好处促使合作,由于传统酿酒师傅无法生产并赠送这些辅料产品,胡耀东不到一个月的时间就找到10家代销店,每家代销店日均能销售20斤白酒,白酒日销量就有200斤,月销量在6000斤左右。胡耀东迈着更加自信的步伐,下一步脚印将踏上开发药酒和水果酒的市场之路,胡耀东收获一份自己的事业,更是收获一份家人团聚,因创业人生更加自信!
    一分耕耘一分收获,胡耀东的的创业硕果离不开自己的果断抉择和坚持不懈,更离不开许淑姿的辛勤付出,许淑姿就是在帮助学员成功致富中收获了更多的自信,自信的人最美丽!
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