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思想造就行动,行动造就财富
    一直以来人们都非常的注重人的思想,就像经常所说的:思想决定行动,行动决定结果。正如笔者采访陈泽桐时他所说的:有思想才会不断地激励,不断地奋发,不断地战胜困难,实现最终的宏伟志愿。
下面我们就随记者一起来采访揭阳纯粮醇技术老师陈泽桐。
 
记者(以下简称“记”): 陈老师,您好,您以优异的成绩毕业于酿造工程专业,国有企事业单位拥有良好待遇的工作相邀,您为什么选择加入纯粮醇机械呢?
陈泽桐(以下简称“陈”):我加入纯粮醇机械,跟我的兴趣和理想是分不开的。我出生于一个传统酿酒世家的农村家庭,对酿酒一直都有着很浓厚的兴趣,因为生活环境我目睹了生活在最底层人的艰苦生活。我发现农村的孩子不是自己不愿意学习,而是绝大多数家庭父母为了经济收入在外务工,靠老人家带小孩,小孩成长教育肯定会出大问题,我就换了一个角度:从提高农村家庭的收入去改变这种面貌,让农民工父母能回家创业赚钱又能照顾小孩,于是我加入了纯粮醇。
记:那你是怎么选中纯粮醇机械呢?
陈:首先,纯粮醇机械是全国规模最大的食品机械研发生产机构,有两大贴近民生的致富项目酿酒和豆制品,十几年的经营历史,它能成为企业龙头关键是与众不同的经营理念。纯粮醇给客户的不仅是设备,还为用户回家投产配备打败对手核心竞争力,更重要的是通过三天的免费培训,让用户熟练掌握核心竞争力的技术,这样真心实意帮助用户成功的企业很值得中国民营企业学习,只有这样的企业才能实现我的理想。
记:陈先生真不愧是获得纯粮醇高级技术的专家,经记者多次对纯粮醇做过的报道,我们曾了解到您不仅是位优秀的老师,同时也是纯粮醇最具研发能力的白酒专家,您曾研发出前源老窖酒,极品浓香的配方,不但得到了白酒界的勾调专家们的认可,撰写的数十篇相关论文,同时还在全国各大型的媒体上发表,其中多篇甚至被国内外酿酒界的专家所引用。听说营销界的泰斗李地德先生还视您为纯粮醇的最具潜质的营销专家对吗?
陈:过奖了,其实我也只是坚信一句话“思想造就行动,行动造就财富” 我只是将这句话印证到自己的行动中,做了我应该做的事。
记:您太谦虚了,您从想到放弃国有单位的优厚待遇投身纯粮醇这个财富舞台,您所帮助的学员数以上千,他们成功的创业成为一方富裕,而您却夜以继日的战斗在为他们寻找财富的岗位上,您觉得自己所做的一切值得吗?
陈:这不是什么值得不值得的问题,提高一个家庭的经济收入就能减少一个孩子失学机会,学员的创业成功更是我们每一个纯粮醇人的心愿。当初就是为了农村小孩能有更健康的成长而来纯粮醇的,现在我也只是将自己的思想付出以相应的行动而已。
记:没想到陈老师怀有如此大爱,纯粮醇机械今天有如此规模的发展,想必这跟纯粮醇有许多像陈泽桐先生这样的老师忘我的精神是离不开的。我们来之前,曾受到陈老师一位来自湖南的学员所托,他希望我们能将这封感谢信亲自转交给您。
陈:哦,谢谢!
记:您还记得这位学员吗?
陈:当然,这是我14年的学员,名叫王才军,刚刚接触时他说自己是因为厌倦了打工生涯而找到了我学习酿酒技术。后来才慢慢的了解到他与妻子出来打工有10年了一直都是在帮别人做小工,有2个小孩一个在上小学,一个在上初中,家里还有两位老人,家庭经济状况是十分的不好,是一个典型的留守儿童的家庭。
记:您为什么当时会选择帮他呢?
陈:是他的两个孩子,我不愿意再看到贵州七星关区四个小孩喝农药致死和江西溺水儿童事件的悲剧再次出现,我只想尽可能的帮助他们。
记:陈老师方不方便将您如何帮助王才军成功致富的营销方法告诉给大家呢?
陈:当然可以,王才军是通过免费学习技术,亲自操作熟练技术后回家创业,回家酿酒后就听当地传统酿酒比较多,他跟我打了电话把自己心中的顾虑告诉了我,我引导他利用新工艺高产20%的白酒,以买五斤送一斤的方式吸引看中价格的顾客,以浓香型白酒、五粮酒和陈酒多元化经营吸引看中质量的客户,物美价廉,当然打开市场就不难了!
记:您的营销方法抓住了消费者的心里,确实很有效果,还能告诉我王才军后来如何进一步扩展市场?
陈:做生意要讲究时机,王才军是中秋前后回家投产的,下半年是白酒的消费旺季,红白喜事多,天冷御寒喝酒量大,重阳小年等节假日多,特别是春节那个月更是白酒的高消费期,我建议王才军采用“赠送白酒免费品尝”的方式打开知名度,利用“代销白酒赠送饮料奶茶或者酱油醋”的方式让利找代销店,旺季到来前他的宣传工作到位了,代销店也找到了,在下半年最佳销售白酒的时机,白酒的销量翻了几倍,能与家人团聚还能富甲一方,令我很欣慰!
记:我们得到王才军本人的同意,将来信的内容公开给大家顾老师不介意吧。
陈:当然,可以。
记:由于时间的关系我们只能将部分内容摘录下来:王才军说:现在每月酿酒5000斤,有15个代销店,还开发了水果养生酒和保健药酒。眼看下半年来到,不少代销店已经开始下单来跟自己酒厂订购白酒。从这些数据来看,今年秋冬季节自己的白酒一定会大卖,王才军对此表示信心十足,借此他说他要感谢纯粮醇的陈泽桐老师,因为是他让自己成功了。
后记:正像陈泽桐先生所说的那样,他是因为思想而造就行动,而那些因他而成功创业的人却是因为行动而造就财富。
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